lunes, 18 de octubre de 2010

Conclusión

En este trabajo he aprendido cómo se debe comportar en una conversación telefónica, la manera con que se debe tratar a las personas a través de una conversación.

Los contenidos  dan a conocer en este trabajo sobre las técnicas y elementos de la comunicación telefónica, qué decir y no decir, cómo enfrentarse a una
situación, cómo dejar un mensaje, entre otras.

Para dar una buena imagen debemos preocuparnos de nuestra manera de atender, de cómo contestar un teléfono, ser educados, tomar atención a lo que nos están hablando, tomar apuntes, saber cómo enfrentarse a la opinión del hablante, no alterarse, todas estas técnicas me ayudarán  a saber enfrentarme con todo tipo de clientes.

En el trabajo que acabo de presentar, me he  dado cuenta de que esto me ayudará en nuestra vida diaria sea lo que sea que estudiemos, este trabajo lo podré aplicar en mi puesto de trabajo, en mi vida diaria, me ayudará a  saber cómo tratar a los clientes de una empresa.  

lunes, 4 de octubre de 2010

El tratamiento de las objeciones

Es factible confundir, objeciones con quejas, la primera es una expresión de desaprobación o rechazo y la queja es una expresión de insatisfacción o de protesta por supuesta injusticia.
Las objeciones pueden presentarse en cualquier momento. Son normales y significan que el
Las mayoría de las veces el cliente expresara objeciones  a la compra , precio del producto, calidad , desconocimiento de la empresa, son algunas de las mas comunes.
En esta etapa, de producirse, el vendedor podrá aprovechar las mismas para el cierre o simplemente  rebatirlas y pasar a otras objeciones.

por ejemplo:

Es muy común, sobre todo en la venta de autos usar una objeción como cierre, un ejemplo de esto suele ser el color o el importe de entrega, entonces el vendedor suele decir . ¿ Si le consigo tal color  o tal descuento, cierra ahora la operación?.


Las objeciones pueden presentarse en cualquier momento. Son normales y significan que el
Cliente esta interesado (el silencio es una señal de peligro).
Cinco reglas para tratar las objeciones:

1) Aceptarlas, escucharlas
2) Reconocer siempre su parte de verdad
3) Responder a ellas, pero jamás demasiado largamente (Valore la
Objeción)  
4) Encadenar siempre después de la respuesta
5) A la tercera objeción, concluir cortésmente (esta en vía de establecerse
Una relación de fuerzas)